茶友们在选购普洱茶时，常常会碰到如下情况：

在各商城的搜寻界面输入冰岛茶后，所查到的价格从几块到几十块、成百上千，乃至过万的都有。一款看似用料相同的普洱茶，为什么市场价格大相径庭？

那些价值过万的名山头茶，到底是经过了一道道获奖光芒加持，还是果真物有所值？

正路做茶的茶企，

一定有正比例的定价逻辑存在

价格，茶企，茶客，一直以来似乎都存在着一些不可名状的矛盾。

市面上有一些从几块到几十块的“名山古树”，不怎么了解普洱茶的茶客觉得，这才是正常的茶叶价格；当然，可能也存在一些以原料为依据，但茶不好喝，还卖得贵的情况存在。

但只能说，没有一个注重品质的品牌愿意违背定价逻辑 ，对于专注正路做茶的企业，一定有正比例的逻辑存在：原料越贵，茶品价格也就相应越高。

真正稀缺的名山古树茶，

量少、质优、珍奇，自然不可能便宜

对于不喝茶的朋友来说，名山古树茶其貌不扬，这样的高价会有些令人感到不可思议。

但借用经济学上说的“二八法则”：社会上80%的财富掌握在那20%的人手中。在普洱茶叶市场上也是如此，真正稀缺的名山古树茶，往往只占全茶业产量的20%甚至更少，量少、质优、珍奇，自然不可能便宜。

除了价格，还必须要谈到其价值。简单理解，如果价格远高于其价值，可以肯定，这就是炒作。但抛开古树茶的历史、文化、情怀等价值不谈，仅品饮体验、市场供求关系就决定其价格不可能便宜。

比如冰岛老寨，整个茶区超过500年的古树掰着指头都能数过来，产量不超过2吨，但最新数据显示，（中国喝茶人数有6-8亿人，普洱茶消费者超过5000万，并且每年还以10%-15%的速度在增长），所以在市场供需极不平衡条件下，冰岛老寨单株古树茶的价格自然不便宜。

其次，那一口独一无二的“冰糖甜”，才真正是味觉上难得的“奢侈”体验。

名山古树茶的共性，

辨识度高，水路细腻，喉韵深久，清凉感

名山古树茶到底贵不贵，应该来说是贵的，对于一线名山而言，价值过万很有可能是起步价。

就比如津乔典藏系列的“冰岛壹号”和“薄荷塘”，这两个山头的产品热度就没降低过，因为量少质优，市面上很难见到正品，所以价格也的确比较高。

但如果“好喝”二字只建立在购买的数字之上，那可谓现实版“国王的新衣”。

价格高的名山古树茶或许拥有各自的侧重点和辨识度，但一定拥有这四点：可被切实捕捉或被明确定义的特点、水路细腻，喉韵深久快，清凉感。

再换个角度来说，一万多块花出去，能换回80余泡顶级的名山古树茶，一泡茶也就180元不到，它可以是一份高端品鉴茶，达成一场高质量的商务社交；可以是一分生活小优雅，让高品质的生活再多加一点多巴胺。

只看价格，就把名山古树茶一棍子打成“智商税”的做法，未免有失偏颇。

对一款茶来说，“贵”的是它的品质，是它的历史，是它的难得，这些都是它的底蕴，但同时也贵在能够喝懂的你。